Мобильное приложение «Аренда квартир без посредников»
Цель
Помочь людям решить жилищный вопрос и при этом самим заработать.
Что сделал я
- Совместно с партнерами разработал концепцию, при которой стартап сразу же начнет приносить деньги. Суть идеи: мы делаем секретарскую работу — отбираем в интернете объявления от собственников квартир, очищаем от агентов, проверяем актуальность. За эту работу мы берем немного денег, около 1% от стоимости агента.
- Воплотил идею в виде пользовательского интерфейса.
- Собрал команду и выпустил приложение под iOS и Android.
- Создал рентабельную систему поиска и отбора объявлений. Отбирать объявления вручную — дорого. Но автоматические алгоритмы не могут идеально отличить собственника жилья от посредника. Я создал гибридную систему: рутинная работа была автоматизирована, но окончательное решение и выборочный обзвон — делали люди. Низкая себестоимость позволила сделать низкой цену на наши услуги.
- Раскрутил приложение до состояния, когда по ключевым запросам оно выдавалось
в ТОП-3 App Store и Google Play. Это обеспечило стабильный поток органического трафика.
Результат
- Запуск продукта «от рисунка на салфетке в кафе до приложения в App Store» — 3 месяца. Выход на операционную безубыточность — 1 год.
- Самая чистая база квартир — 0% объявлений от агентов. Конкуренты, хоть и обещали «без посредников», содержали 20-60% агентов.
- Множество позитивных комментариев (ни разу их не накручивал).
4.5 звездочки в App Store и Google Play.
P.S. Проект успешно проработал 3 года, после чего мы с партнерами решили его закрыть. Да, он был безубыточен, но динамика роста и оборот нас не устраивали. Похоже, нашей ошибкой было, что мы ограничились Россией и не вышли на международный рынок.
Назад
